Un site internet d’agence immobilière n’a qu’un seul et unique objectif : générer des contacts qualifiés pour votre business. Pour obtenir plus de contacts, vous pouvez jouer sur deux éléments : obtenir plus de visites ou, à visites égales, booster le nombre de contacts générés. Voilà 5 conseils pratiques pour obtenir plus de mandats grâce à son site web.

Le taux de transformation c'est quoi ? Ca sert à quoi ? 

Sur votre site internet immobilier il est important de surveiller deux statistiques :

-       Le nombre de visiteur entrant = nombre de visite

-       Le nombre de formulaire/contact sortant = taux de conversion

Malheuresement le taux de conversion est souvent beaucoup moins surveillé que le nombre de visites, et c'est un tort. Exemple concret : 

J’ai 100 visites par mois sur mon site avec un taux de conversion de 1%, je génère donc 1 contact par mois.

Pour obtenir plus de contact j'ai plusieurs solutions :

-       J’augmente mon nombre de visiteur : avec 200 visiteurs et un taux de conversion de 1% je génère 2 contacts/mois

-       J’augmente mon taux de conversion : avec 100 visiteurs et taux de conversion de 3% je génère 3 contacts/mois

-       Je joue sur ces 2 métrics : avec 200 visiteurs et un taux de conversion de 3% je génère 6 visiteurs/mois

5 conseils pour améliorer le taux de conversion d'un site immobilier

Proposer un vrai contenu dédié aux vendeurs (pas seulement un formulaire)

Sur beaucoup de site internet immobilier, le vendeur est mis de côté. Dès la page d’acceuil, les acheteurs ont accès à un moteur de recherche et une flopée de contenu dédié aux acheteurs. Par contre le vendeur, lui, a en général accés à une simple page ou un formulaire.

Pensez-vous vraiment, qu’en 2011, il suffit de dire « Remplissez ce formulaire pour obtenir une estimation » pour obtenir un mandat de vente ? Je ne crois pas.

Vous devez dérouler à vos visiteurs vendeurs un discours marketing qui doit les pousser à vous contacter.

Acheter du trafic Adwords ciblé vers les vendeurs

Adwords vous permet d’acquérir du trafic très qualifié lorsque les bon mots clés sont utilisés et que ces derniers sont renvoyés vers des pages optimisées, pour générer une conversion (ce qu’on appelle une « landing page » = page d’arrivée). Adwords est donc un outil indispensable pour cibler des prospects vendeurs, en venant se positionner sur les mots clés que tapent les vendeurs.

C’est fou les résultats qu’il est possible d’obtenir lorsqu’on maitrise Adwords. Nous proposons d’ailleurs une prestation Adwords orientée sur la génération de leads vendeurs. N’hésitez pas à nous contacter si besoin (fmas@moobz.fr ou 09-53-54-29-83), les performances réalisées par nos équipes sont vraiment intéressantes.

Proposer des outils et services aux vendeurs

Le vendeur à besoin d’outils et de services, tout comme l’acheteur. Ces  outils qui vont vous permettre de récolter ce précieux contact. En effet, si vous proposer sur votre site un service ou outil à valeur ajoutée, ce dernier sera plus enclin à vous laisser une VRAI adresse email, ou un VRAI numéro de téléphone.

Il suffit de regarder le succés de site comme MeilleursAgents.com ou Drimki, qui, en proposant un outil à forte valeur ajoutée, arrivent donc à générer un maximum de leads vendeurs.

Mettre en place des "call to action"

Le secret pour augmenter son taux de conversion et d’inciter l’internaute à passer à l’action, ce que l’on nomme les « call to action ».

Ces call to action sont :

-       Des boutons

-       Des accroches textes

-       Des images

-       …

Tout se qui permet clairement de démarquer un élément de votre page en proposant à l'internaute de passer à l'action. 

Exemple de call to action :

Mettre en avant votre expertise sur votre site

Posez-vous la question suivante : quelle information permet de prouver à un vendeur ma capacité à vendre son bien au meilleur prix ?

Voilà des débuts de réponse :

-       Mettre en avant la performance de mon agence

-       Mettre en avant mon portefeuille de bien

-       Mettre en avant mon portefeuille de biens vendus

-       Expliquer comment je vais, grâce à mon plan de com’ en béton, vendre votre bien

-       Montrer aux vendeurs que j’utilise des outils exclusifs que mon voisin d’en face n’utilise pas

-       Mettre en avant le nombre de potentiels acheteurs que j’ai en stock

-       …

Voilà quelques conseils qui devraient déjà vous permettre d’augmenter significativement le nombre de contact généré par votre site web. L’optimisation du taux de transformation d’un site web est un travail de longue haleine mais qui paie beaucoup.

A votre tour maintenant :

Connaissiez-vous cette notion de taux de transformation ? Quelles sont vos astuces pour l’améliorer ?